Личная стратегия в эпоху транзита

2116
Предлагаем вашему вниманию интервью с Валерием Бо, специалистом по вопросам взаимоотношений мужчины и женщины, создателем знаменитой “Флиртаники”, экспертом по межличностной коммуникации, автором книг и статей, ведущим популярных тренингов.
Личная стратегия в эпоху транзита
Валерий Бо, персональный бренд-навигатор, эксперт по межличностной коммуникации

Валерий, расскажите о себе, какое образование Вы получили?

У меня три законченных высших образования. Первое образование – в области телекоммуникаций. Второе – в области искусства. Третье образование, MBA (General Management), я получил в Англии. Ну и плюс всевозможные дополнительные образования.
Все полученные знания я применяю. Это дает мне системный взгляд на вещи, явления, события. Так, технические законы очень применимы к структуре поведения большого количества людей, групп. Законы искусства позволяют воспринимать объемную картину мира. А экономика в отношениях испокон веков при- сутствует, отношения между людьми во многом построены на законах экономики.

Как Вы начинали строить свою карьеру, какие цели и задачи перед собой ставили?

С юношеских лет у меня было стремление к свободе, поэтому я очень мало работал на какие-то компании. Мне всегда были интересны коммуникации, сфера межличностных отношений. Я любил узнавать новое, мне интересно само познание как процесс. Какое-то время я занимался наукой, искусством, после развала СССР стал заниматься бизнесом. У меня были своя компания, издательский бизнес, еще я занимался рекламой. А потом я уехал в США, где какое-то время жил и работал. Когда я вернулся из Америки, стал работать в компании, которая сейчас называется Mail.ru. В то время там было очень интересно, она быстро росла, было много интересных проектов, я даже не хотел уходить с этой работы, но у меня было стремление поехать куда- нибудь учиться. Больше всего меня привлекала Англия, где я выбрал программу MBA.

Вас называют главным идеологом флирта в России, как Вы к этому пришли?

Это произошло довольно органично, когда я вернулся в Россию после окончания курса MBA. Некоторое время работал в одной из крупных компаний, где была по тем меркам довольно высокая зарплата, но жесткая иерархия, и вскоре я понял, что в корпоративном мире существовать не могу и не хочу. Кроме того, меня крайне раздражали бесконечные московские пробки, было жаль потерянного в них времени. Я спросил себя – зачем я провожу свое время в пробках и почему я должен подъезжать в офис строго к определенному времени? Что я получаю взамен кроме денежной компенсации и небольшого интереса к тому, что я делаю? Когда я уходил с работы, коллеги меня спрашивали: чем ты дальше будешь заниматься? Я пошутил, что об этом они скоро прочитают в газетах. Это была действительно шутка, но через два месяца обо мне написал первый журнал (по-моему “Компания”), ну а потом подключилась и другая пресса, радио, телевидение.

Как же Вы стали так неожиданно популярным?

Один из моих приятелей развелся и потом стал искать себе новую спутницу. Он спросил, нет ли у меня какой-нибудь достойной знакомой. Знакомые у меня, конечно, были, но большинство из них он знал. И тогда я предложил ему сделать вечеринку, на которую можно позвать знакомых знакомых. Мы рискнули. Организовали вечеринку, на которую пришли не знакомые ранее друг с другом мужчины и женщины. Идея всем пришедшим очень понравилась, и многие стали интересоваться, когда же будет следующая встреча. У нас в планах этого не было, но поскольку возник спрос, дальше мы поступили уже как положено, т. е. провели фокус-группы, увидели, что действительно есть определенная ниша для этого бизнеса. И тогда мы запустили проект, который назывался “Флиртаника”. Мы были первой в России компанией, которая сделала такой проект. Потом многие пытались его копировать, но на тот момент мы были единственными. Другие компании не выдерживали сравнения с нами. Сейчас этот проект существует, но я им уже не занимаюсь.

Как строилось общение на таких вечеринках, наверно, люди не были предоставлены сами себе?

Основная идея довольно простая. Приходят на вечеринку люди, пересаживаются от столика к столику. Но там есть тонкие моменты: почему они будут присаживаться к данному столику, а почему нет, почему они будут общаться, что будут делать потом.
Были определенные механизмы, которыми мы занимались и которые работали.

Можно сказать, что эти вечера были вариантом клуба знакомств?

Они были клубом знакомств в широком смысле. Как ни странно это может показаться, но огромное количество людей заводило бизнес-контакты во время таких встреч. Там образовывалось большое количество деловых и социальных контактов, многие люди находили друзей или подруг.
Вечеринки флирта лично для меня представляли огромное поле для исследований, там можно было изучать темы межличностных коммуникаций под любым углом, что я и делал в течение пяти лет. Ведь флирт, на мой взгляд, это всего лишь один из стилей коммуникации.
У меня скопилось огромное количество информации, ко мне стали обращаться люди, которые писали докторские диссертации в области межличностных отношений. И я написал сначала одну книгу на эту тему, потом вторую. Первая книга называлась “Философия флирта”, а вторая “Флирт, секс, коммуникация”.
Коммуникации изначально были в основе моего интереса к жизни. Поэтому техническая коммуникация, с которой я когда-то начинал свой путь, все равно привела меня к теме взаимодействия между людьми.

А если говорить о флирте не как о предмете исследования, а как о явлении, как Вы думаете, какую роль он играет в отношениях? Нужно ли флиртовать на работе, с коллегами, с руководителем?..

Конечно. Флирт, как я уже говорил, это один из видов коммуникаций. Чем он хорош? Тем, что создает легкость и игру. А в игре очень многое позволяется и многое прощается. Ты правильно играешь, если играешь открыто.
Чем характерен флирт? Это двусторонняя игра, т. е. невозможно флиртовать, если второй человек в нее не включен. В таком случае это уже кокетство, т. е. один человек кокетничает а другой на это смотрит со стороны. Он может в этот процесс либо включаться, либо нет. Флирт, кроме того, позволяет “понижать барьер” взаимодействия с другим человеком. Самые успешные менеджеры флиртуют со своими клиентами. Но каждый понимает, где находится та грань, за которую никто из участников не переходит.
Почему коммуникация на основе флирта так хорошо работает? Потому что в функциональной среде создается эмоциональный элемент. Он позволяет снять формальный барьер. Поэтому флирт – отличный коммуникативный инструмент в офисном пространстве, но действительно нужно уметь показывать, где заканчивается эта эмоциональная составляющая. Тогда ты становишься суперкоммуникатором, суперменеджером, суперсекретарем, суперпомощником и т. д.
Кстати, о секретарях на ресепшен: эта должность – точка отсчета взаимодействия с клиентом. Формально всех научили себя вести с клиентами правильно – улыбаться, говорить нужные слова. И когда-то это выделяло определенную компанию в ряду других, а сейчас – это стандарт, а стандарт – то, чем ты не отличаешься от других. Поэтому люди, которые владеют элементами флирта в своей коммуникации, создают более теплые, более эмоциональные отношения, а это то, к чему стремится любой бизнес – задержать клиента, сформировать у него личное благоприятное отношение.
Есть и агрессивная коммуникация. Она тоже очень эмоциональна. Человек наорет на тебя, а ты потом будешь дрожать. Это другой стиль коммуникации. Ор – это тоже способ эмоционального воздействия на другого человека. Мы вправе выбрать для себя, в чем нам более органично существовать. Но опять-таки – чем хорош флирт? Флирт создает легкость в общении, из него можно двигаться в разных направлениях: в сторону деловых отношений, дружеских отношений, в сторону секса. Сам флирт ничего не обещает. Это всего лишь демонстрация того, что другому человеку приятно с тобой общаться, а повод появится в ходе общения.
Я посвятил целое исследование флирту: сначала изучал единичных людей, потом группы, а потом политиков, тех из них, которые избирались дважды. Делая выборки, я обратил внимание на то, что среди политиков, избранных в своих странах на второй срок, много людей, которые активно флиртуют на публике – Сильвио Берлускони, Билл Клинтон, Владимир Путин и др.
Эти люди, как правило, обладают, как я называю, высоким Фактором Флиртабельности.

Из чего состоит фактор флиртабельности?
1. Игра. Во флирте всегда есть игра.
2. Импровизация. Можно вспомнить того же Берлускони, который импровизирует постоянно
3. Интрига – без нее игра становится неинтересной.
4. Искренность. Все мы не хотим играть в нечестные игры. Кому нужен партнер, который обманывает? В этом смысле искренность является необходимым фактором флирта (но другое дело – до какой степени?).

Если мы посмотрим на людей, которые обладают высоким фактором флиртабельности, то увидим, что все составляющие у них будут проявляться в разной степени. У кого-то зашкаливает импровизация, у кого-то интрига, у кого-то игра. Но у них у всех есть, может быть, незначительная, но легко воспринимаемая доля искренности. Если ее нет, то это уже не флирт, а какое-то другое явление. Это может быть кокетство или лукавство – все что угодно.Какими были следующие этапы Вашего развития? В каком направлении Вы стали двигаться? Это была тренинговая работа?

Да, я веду семинары, тренинги, даю персональные консультации, пишу книги. Сейчас я пишу две новые книги – одну по персональному брендингу, а вторую о том, как эффективно образовывать социальные связи. Сейчас меня интересуют социальные коммуникации между людьми в различных аспектах.

Некоторые из Ваших тренингов – об ошибках, которые делают женщины во взаимоотношениях с мужчинами. Расскажите об этом подробнее.

Я рассказываю женщинам об их ошибках от лица мужчины.
Одна из ошибок, которая потом приводит ко всем остальным, если мы говорим о построении длительных отношений, – это то, что люди часто выбирают не того человека в спутники жизни. Главная причина этого в том, что большинство людей – и мужчин и женщин – не дает себе четкого ответа на вопрос, зачем им нужен другой человек.
Большинство женщин отвечает для себя на вопрос “Каким должен быть мужчина?”, вместо того, чтобы ответить на вопрос “Зачем мне мужчина?”. Это делает порядка 80% женщин. Если вы не можете ответить на вопрос “зачем?”, есть вероятность, что вы проживете с другим человеком какое-то время, но это совершенно не значит, что у вас будут радостные отношения, скорее всего, они закончатся не очень благоприятно. Счастливых людей, живущих в паре, на самом деле довольно мало.

Минимум того, что вы должны сделать, если хотите счастливо жениться или выйти замуж, это четко понимать о себе три вещи:
1. Что вы за человек, кто вы?
2. Зачем вам нужен другой человек?
3. Что вы можете дать другому человеку?

Если у вас нет ответов на эти три вопроса, существует большая вероятность того, что вы попадете в те 80%, которые живут не с тем человеком, не очень счастливы или совсем несчастливы. Поэтому у нас такое огромное количество разводов и огромное количество людей, которые несчастливы в браке, но продолжают тянуть эту лямку.
Меня всегда удивлял такой популярный у нас стереотип, что отношения – это работа. Отношения воспринимаются так как раз потому, что не те люди встретились и живут вместе, им действительно приходится постоянно работать, чтобы сохранить свои отношения. А это самое бессмысленное, что только может быть. Зачем вам такая работа нужна? Лучше вы будете работать в другом месте. Отношения не должны быть работой. Абсолютно.

Что же должна сделать женщина, чтобы ее отношения с мужчиной были длительными и радостными?

Для начала она должна решить пять задач.
1. Опять-таки правдиво для себя ответить на вопрос “Зачем мне нужен мужчина?”. Большинство женщин, даже когда я им задаю этот вопрос в прямой форме, все равно мне отвечают на вопрос, какой мужчина им нужен. Я говорю, подождите, я вас спросил, не какой, а зачем. У всех женщин есть список определенных мужских качеств, как правило, он очень большой. Он складывается с детства и пополняется чуть ли не всю жизнь.
Или еще один из популярных ответов на вопрос, зачем им нужен мужчина. Для семьи, для детей. У многих людей есть семьи, дети и они несчастливы в браке. Поэтому это тоже не ответ. Это очень абстрактно. К тому же понятие семьи у разных людей абсолютно разное.

Недавно мне один знакомый сказал: “Я ищу мать своих детей. Пусть она мне родит наследника, а потом я ее обеспечу, и пусть она живет отдельно”. У него именно такое представление о семье.

2. Вторая задача – создать правильную выборку из мужчин. Иначе как вы найдете соответствующего именно вам человека? Если вы выбираете среди всех, это все равно, что тонну руды перекопать. Попробуйте выбирать из обогащенной руды.

3. Умение фильтровать.

Представьте себе, что у вас есть не два кандидата, каждый из которых, мягко говоря, не очень, а пять кандидатов, и каждый из них супер, вот тогда нужно уметь выбирать. Это уже называется умением, которым владеют далеко не все женщины.

4. Определиться с ценой отношений. Очень часто у женщин есть отношения, но они для них уже буквально невыносимы. Получается, что она имеет отношения, но очень дорогой ценой. Большинство женщин цену отношениям до того, как они вступают в них, не понимают. Для них она начинает возрастать, когда они находятся уже внутри этих отношений.
Из чего же складывается цена отношений? Из того, на что вы соглашаетесь, и из того, от чего вы отказываетесь.

Женщины часто произносят: “С этим я готова смириться, этим я готова пожертвовать”. Но вот вопрос: это цена, которую вы готовы платить месяц, два месяца или двадцать лет? Двадцать безрадостных лет тяжелой работы, на которую вы сами согласились.
Те женщины, которые счастливы в отношениях, как правило, сразу понимают, какая цена не для них, и они в такие отношения изначально не вступают.

5. Умение сохранить отношения. Если вы правильно для себя, честно и ясно отвечаете на вопрос, зачем вам нужен мужчина, то все остальное в построении отношений уже намного проще. Сложно сохранить отношения НЕ С ТЕМ ЧЕЛОВЕКОМ, а с ТЕМ намного проще.
Да и зачем их сохранять, если он не тот? Если эти 5 задач вы выполните, то есть большая вероятность, что вы попадете в категорию счастливо живущих вместе людей.

Вы устанавливаете какие-то четкие возрастные рамки для посещения Ваших тренингов?

Не все инструменты приемлемы для всех. Если приходит на тренинг дама, которой 50 лет, для нее не работает то, что подходит для женщины 30 лет. Это два разных объекта на ярмарке партнеров, поэтому для них работают разные законы. Я хочу, чтобы люди получили эффект от тренинга, поэтому мне нужно чтобы пришли люди определенной категории.

Бессмысленно заниматься девочками, которым 18–20 лет, у них другие интересы, нет жизненного опыта. Семинар, особенно короткий, во многом учитывает опыт человека. Если у женщины его нет, то получается, что мне не с чем работать. Можно что-то рассказать, но половина сказанного будет для нее неактуальна в силу того, что у нее этого опыта нет.Многие мои знакомые 27–30-летние девушки не замужем, и я не вижу у них стремления построить серьезные отношения. Наблюдаете ли Вы такое в своей практике?

Есть такое понятие “чайлдфри” – все больше женщин, которые не хотят иметь детей. И наоборот, есть женщины, которые хотят иметь детей, но совсем не хотят делать это в браке. Часть женщин уже имели один или несколько неудачных браков и больше не хотят таких отношений. Более глобальная причина в том, что брак в современном обществе не является необходимостью. Если раньше брак поддерживали экономическая необходимость, соображения безопасности пребывания в социуме, идеологические и религиозные установки, традиции, наконец, то теперь все эти факторы практически не работают или оказывают слабое влияние.
Любой человек в социуме чувствует себя до определенной степени безопасно.
Сейчас женщины могут себя полностью обеспечить, им не нужен для этого мужчина. Сейчас ни религия, ни социум не говорят нам, что брак это обязательно и неизбежно.
Кроме того, в наши дни есть совершенно очевидная тенденция – количество партнеров увеличивается, а продолжительность отношений сокращается. Ярмарка партнеров стала очень динамичной, а “оборачиваемость товаров” на ней – слишком велика, потому что нет потребности строить “вечные” отношения – с одной стороны, а с другой – нет факторов, сдерживающих движение от партнера к партнеру. Так почему бы этому “товару” не вращаться, сколько ему захочется. И для все большего количества людей это превращается в стиль жизни.
У меня есть даже небольшая заметка “Личная стратегия в эпоху транзита”. Мы сейчас живем в эпоху транзита. Это относится ко всему. Мы меняем вид деятельности, образование, меняем города и страны. Я сам жил в трех странах, а есть люди, которые и в большем количестве стран живут. А в транзите совсем другие ценности актуальны. И транзит это само по себе интересно и динамично.

Для многих женщин мужчины стали инструментом познания мира. Сегодня у нее банкир, и она исследует мир финансов, завтра – антиквар, она начинает разбираться в мире антиквариата и т. д. И она думает – как это классно! Каждый партнер открывает ей новую дверь. Поэтому, например, некоторых 30-летних женщин не затянешь в сети брака, многим из них действительно есть что терять, и многое еще впереди.

Однако дальше происходит следующее. Примерно в возрасте 40 лет у многих женщин начинается настоящая паника. Уже не всякая женщина выглядит привлекательно на ярмарке партнеров. А много вы знаете 40-летних мужчин, которым интересны 40-летние женщины? И получается разрыв. Эти женщины находятся в каком-то странном положении, они вроде бы изучили мир, всего достигли, сами себе построили стиль жизни, с которым не очень хотят расставаться. У них есть свобода, которую они успели почувствовать и привыкнуть к ней, и они не хотят это все потерять. А с другой стороны – они уже хотят чувствовать определенную безопасность, найти постоянного спутника жизни, выйти замуж.

Это общемировые тенденции. В России, как Вам кажется, та же специфика?

У нас в России есть одна особенность – мужчина обязательно что-то женщине должен. Это окрашивает нашу российскую действительность.

У женщин такой же заработок, они примерно так же одеваются, у них такой же социальный статус, они себя так же ведут, гордятся своей мужской логикой, реагируют на мужской юмор. Есть, конечно, определенные отличия, но в принципе мужчины и женщины в современном социуме равны в очень многих категориях. Но российский стереотип, что мужчина что-то должен, по-прежнему актуален, и список этих долгов просто огромный. На Западе этот список гораздо меньше. Мужчины там тоже что-то должны женщинам, но количество этих долгов существенно меньше.

Думаю, что пройдет время, и женщины в России начнут понимать, что жить с такой установкой и строить партнерские отношения нельзя. И еще, женщины часто говорят о том, что мужчины не хотят брать на себя ответственность. Мужчины это и сами подтверждают, говоря, что на данном этапе своей жизни они не хотят брать на себя ответственность за другого человека. Право женщины – прислушиваться к этому или нет.

Женщина может настоять на своем и спровоцировать мужчину на отношения. Но у мужчины при этом будет отношение к женщине слегка безответственное. А ведь получается, что женщина сама этого захотела.

Поэтому все-таки стоит прислушаться к тому, что мужчина на самом деле говорит. Он действительно не готов к отношениям, а когда он будет готов – через 5, 10 лет? Это его история. Может быть, он не готов к серьезным отношениям именно с этой женщиной. Сегодня нередки семьи, когда женщина живет с мужчиной, который на 5–10 лет ее моложе. Он свою ответственность перекладывает на нее. Естественно, ему очень комфортно. А она готова эту ответственность на себя взять. Сколько они друг друга будут устраивать в таких отношениях – это уже другой вопрос.

Что, на Ваш взгляд, важно в построении длительных отношений?

Фундаментальным фактором длительных отношений, на мой взгляд, является сонаправленность мировоззрения. Если ее нет, это мина замедленного действия, которая когда-то сработает. Через 5 или через 10 лет. Я знаю людей, у которых она сработала через 20 лет.
Для этого нужно все-таки понимать – кто ты, каковы твои ценности. Поэтому если вы не понимаете, кто вы, вам еще рано связывать свою судьбу с другим человеком. Для многих сложнее понять, чего они хотят, чем пробовать и таким способом понимать то, чего они не хотят.

Можно ли совместить карьеру и гармоничные отношения?

Конечно. Я даже знаю таких женщин, которые заработали миллионные состояния и при этом у них абсолютно гармоничная семья. Эти женщины, как правило, умеют очень четко разделять свою социальную функцию и роль женщины в семье.

Мужчины не переносят, когда женщины в отношениях начинают самоутверждаться. Можно отлично самоутвердиться и в другом месте – на той же работе, но отношения – это не поле для самоутверждения. Это простор для совместного творчества. Сделать свою жизнь более радостной – это тоже творчество. А когда женщина приходит домой и начинает там реализовывать свои неудовлетворенные на работе амбиции – зачем это нужно мужчине?

Гармоничные отношения в семье у современной деловой женщины возможны, если она умеет переключаться. Женщине должно нравиться быть Женщиной, а на работе нравится быть начальником. И если она умеет переключаться, то у нее с большей вероятностью будут гармоничные отношения в семье.

Какими жизненными принципами руководствуетесь Вы? Что для Вас важно?

Для меня очень важно жить своей жизнью. Когда-то мне встретилась фраза Эпикура о том, что “жизнь ограничена ощущениями”. Какими ощущениями ты ее на полняешь, такая у тебя жизнь. В какой-то момент я совершенно четко понял, что хочу наполнять свою жизнь ощущениями радости. Я не хочу ходить на ту работу, которая не приносит мне радости, не хочу заниматься тем делом, которое не приносит благоприятных ощущений, хочу встречаться с теми людьми, с которыми мне действительно хорошо общаться.
Нужно очень четко смотреть не только на то, что вы делаете, но и на то, что вы не делаете. Если вы работаете не в той среде, живете не с тем человеком, получаете не те ощущения, вы тратите свою жизнь.

Что бы Вы хотели пожелать читательницам нашего журнала?

Я хочу им пожелать понимания себя и следования себе. Камертон в жизни только один – это свое “я”, и если вы ему делаете плохо, если он дребезжит, то и жизнь ваша будет безрадостной. Будет ли другим людям хорошо рядом с вами? Нет, конечно.
Познавайте себя, делайте хорошо себе и вокруг вас всегда будут люди, которым вы принесете радость.

С Валерием Бо беседовала
главный редактор журнала Екатерина Губернская
Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией
      Вебинар «Секретарь в соцсетях. Правила поведения»
      Журнал «Справочник секретаря и офис-менеджера»




      Вопрос - ответ

      Отвечаем на Ваши вопросы

      Какие реквизиты используются при оформлении приказов по основной деятельности?
      Проекты приказов по основной деятельности готовятся по поручению руководителя организации в структурных подразделениях организации, оформляются на специальном бланке и содержат следующие реквизиты
      Недавно устроилась секретарем в компанию, где передо мной встала задача наладить документооборот
      Подскажите, как правильно начать формировать локальную нормативную базу и какие нормативные документы мне в этом помогут? Читайте ответ на вопрос
      Задайте свой вопрос здесь>>> www.sekretariat.ru/pk

      PRO Делопроизводство
      Портал для руководителей служб ДОУ и секретарей всех уровней

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64197 от 25.12.2015


      E-mail: document@sekretariat.ru

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь и продолжите чтение!

      Регистрация бесплатная и займет всего минуту!

      После регистрации вы сможете:

      • читать любые статьи по Делопроизводству и Документообороту на нашем сайте
      • бесплатно подписаться на ежедневные новости для секретарей и офис-менеджеров
      • участие в онлайн вебинарах и возможность задавать вопросы экспертам

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Всего один шаг - и документ Ваш!

      Только зарегистрированные пользователи могут скачивать материалы с сайта. Регистрация бесплатна и займет менее минуты. После нее Вы сможете загрузить документ, а также получите доступ к материалам и сервисам сайта.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль